Vertriebsingenieur - DACH-Region

Über uns

Wussten Sie, dass große Energieerzeuger wie Uniper und Vattenfall, Lebensmittelhersteller wie Mars und FrieslandCampina und sogar die großen Containerschiffe von Maersk sowie Superyachten auf Goodway®-Geräte setzen, um ihre technischen Anlagen zu reinigen?

Seit mehr als 30 Jahren liefert Goodway Benelux innovative Reinigungs- und Wartungstechnik für den europäischen HVAC- und Industriemarkt. Von Wärmetauschern und Kaltwassersätze bis hin zu Kondensatoren, Kesseln und Kühltürmen: Wir helfen unseren Kunden, ihre kritischen Systeme in Bestform zu halten. Wir sind mehr als nur ein Lieferant: Mit eigenem Lager, Reparaturzentrum und Wartungswerkstatt in Werkendam verbinden wir technische Expertise mit einem persönlichen, praxisnahen Ansatz.

Wir sind ein kleines, schlagkräftiges und hochmotiviertes Team von sechs Personen. Bei uns macht jeder wirklich einen Unterschied – denn wir sind überzeugt: Ein gutes Team macht die Customer Journey reibungsloser.

Ihre Rolle

Als Vertriebsingenieur für die DACH-Region sind Sie verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Europa, mit einem starken und ausdrücklichen Fokus auf Deutschland, Österreich und die Schweiz. In diesen Märkten sind wir bereits vertreten, und wir suchen jemanden, der wirklich durchstartet: neue Leads gewinnen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und unsere technische Ausrüstung verkaufen.

Ein großer Teil Ihrer Arbeit findet an Ihrem Schreibtisch in unserem Büro in Werkendam statt: Sie analysieren den Markt, sprechen neue Interessenten an und bauen Ihre Pipeline am Computer auf. Sie kommunizieren häufig online mit Kunden, beispielsweise über Teams, und reisen gelegentlich zu persönlichen Treffen. Darüber hinaus besuchen Sie gelegentlich internationale Messen als Besucher oder Aussteller. Der Großteil der Kundenkommunikation findet digital vom Büro aus statt.

Sie arbeiten sowohl eigenständig an Ihren eigenen Zielen als auch eng mit unserem Team zusammen. Da fließendes Deutsch und Englisch entscheidend sind, um Kunden in diesem Markt zu erreichen, stehen ausgeprägte Sprachkenntnisse im Mittelpunkt dieser Position. Niederländischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht unbedingt erforderlich.

Was Sie tun werden

In dieser Position verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess für die DACH-Region — von der Analyse des Marktes über den Abschluss von Geschäften bis hin zum Ausbau Ihrer Accounts. Konkret bedeutet das, dass Sie:

• den DACH-Markt analysieren, um Chancen, Zielsegmente und potenzielle Kunden zu identifizieren
• aktiv neue Leads in Deutschland, Österreich und der Schweiz akquirieren und generieren
• Ihr eigenes Netzwerk aus Interessenten und langfristigen Kunden aufbauen und pflegen
• Kunden zu unseren technischen Produkten beraten — oft telefonisch oder online via Teams — und Ihre technischen Kollegen koordinieren, die beim Kunden vor Ort Vorführungen und Produktschulungen durchführen
• Kunden vor Ort besuchen, um ihre Werke zu besichtigen, ihre Anwendungen kennenzulernen und zu sehen, wie unsere Geräte ihnen helfen können
• Goodway Benelux auf Messen vertreten — sowohl als Besucher als auch als Aussteller — im Rahmen kurzer Geschäftsreisen
• Ihre Accounts betreuen und ausbauen, dabei Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihren Ansatz auf Basis von Feedback anpassen

Was wir suchen

Vor allem suchen wir eine engagierte, eigeninitiative Vertriebspersönlichkeit, die Freude daran hat, etwas Neues aufzubauen. Das technische Wissen lässt sich erlernen; es sind Ihr Ehrgeiz und Ihre Sprachkenntnisse, die den Unterschied machen. Konkret bringen Sie mit:

• Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift) — unerlässlich angesichts unserer internationalen Aktivitäten und unseres Ziels, im DACH-Markt zu wachsen. Niederländischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht unbedingt erforderlich.
• Nachweisliche Erfahrung in einer dezidierten Vertriebsrolle, vorzugsweise im Business-to-Business-Umfeld (B2B); Erfahrung mit technischen Produkten ist von Vorteil
• Eine professionelle, proaktive und eigenständige Einstellung, mit dem echten Antrieb, Ihr eigenes Netzwerk aus Interessenten und Kunden aufzubauen und zu betreuen
• Affinität zu technischen Produkten — und vor allem zu Kälte- und Wärmeprozessen (HVAC/R). Wer diese Branche kennt, findet sich deutlich leichter in unsere Produkte ein. Direkte Erfahrung mit Reinigungsgeräten ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung — wir bringen Ihnen gerne bei, was Sie wissen müssen
• Eine methodische Herangehensweise: Sie analysieren den Markt, entwickeln einen Plan, setzen ihn um, holen Feedback ein und passen den Plan bei Bedarf an
• Sie arbeiten sicher und routiniert am Computer: Sie schreiben und versenden mühelos E-Mails in Outlook und finden sich schnell in verschiedenen Programmen zurecht, darunter Monday.com (unser CRM-System)

Ihr Arbeitsort

Dies ist eine Position vor Ort an unserem Standort in Werkendam. In Ihrer ersten Zeit bei uns (etwa den ersten 12 bis 18 Monaten) ist Homeoffice nicht möglich. Wir halten es für wesentlich, dass Sie im Büro sind, um unser Unternehmen, unser Team und unsere technischen Produkte von Grund auf kennenzulernen. Nach dieser Zeit ist Homeoffice in begrenztem Umfang (bis zu etwa einem Tag pro Woche) verhandelbar.

Was wir bieten

Wir bieten ein attraktives Paket und — mindestens ebenso wichtig — einen Arbeitsplatz, an den Sie jeden Tag gerne kommen. Darauf können Sie sich verlassen:

• Ein monatliches Bruttogehalt zwischen 3.500 € und 5.000 €, plus einen variablen Teambonus (in Höhe eines halben 13. Monatsgehalts) zum Jahresende bei Erreichen der gesetzten Ziele
• Urlaubsgeld (8 %), eine gute Altersvorsorge und 25 Urlaubstage (auf Basis einer 40-Stunden-Woche)
• Einen professionellen Arbeitsplatz mit Laptop, zwei Bildschirmen, einem höhenverstellbaren Schreibtisch, einem Mobiltelefon und vielem mehr
• Ein gutes Arbeitsklima mit energiegeladenen, begeisterten Kolleginnen und Kollegen
• Die Möglichkeit, gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten und über unsere Goodway® Academy Ihr Wissen über industrielle Reinigung und allgemeine Wartung in der Wärme- und Kältetechnik zu vertiefen
• Raum, sich weiterzuentwickeln und das Wachstum eines ganzen Marktes mitzugestalten
• Jedes Quartal ein geselliger Team-Ausflug sowie ab und zu ein Feierabendbier am Freitag oder gemeinsamer Sport

Interesse?

Wir freuen uns auf Sie. Senden Sie Ihre Bewerbung und Ihren Lebenslauf an david.bokov@goodwaybenelux.nl – und lassen Sie uns sprechen.